正島電器

公司仍用德力西品牌

昨日，全球電氣巨頭之一施耐德電氣（歐洲交易所交易代碼：SCHN）宣布與中國電器主要公司之一德力西集團簽署協議，雙方共同成立一家全新合資公司，專注于低壓電器產品的制造、 推廣和銷售。

新合資公司將被命名為德力西電氣有限公司，并計劃在浙江省溫州市成立。合資公司預計將在2007年建成投產，預計全年產值將達到22.6億元人民幣，息稅后利潤率約為10%，公司員工約為4000人。

德力西集團總裁胡成中表示，施耐德電氣和德力西集團將各自擁有合資公司50%的股份，董事長將由中方委派。主要生產低壓電器產品，產品將使用德力西品牌，但昨日合作雙方均沒有透露公司的注冊金額，“現在我們正在等待國家商務部的審批”。

胡成中在接受記者采訪時表示，德力西目前正在進行國際化業務的發展，此次簽約施耐德集團，將有助于國際化的前進步伐。“如果單純依靠我們自己的力量，可能會用10年或者20年才能走完國際化路徑，但現在或許只用5年時間就可以完成了。”據悉，合資公司將首先滿足中國市場的需要，并借助與施耐德電氣的專有合作，拓展其獨特的商業模式，從而擴展境外目標市場。

施耐德電氣董事會主席兼首席執行官Jean-Pascal Tricoire認為，這次合作也給施耐德開辟嶄新的商業模式。德力西的優勢在于其龐大零售承銷網絡。

施耐德與德力西的合作業內關注度很高。據知情人士透露，雙方一度洽談的合作方案是由施耐德占主導地位，但是由于各方面的阻力，最后確定的方案是雙方成立新的合資公司，持股比例各為50％。在這次合作以前，施耐德先和德力西的對手正泰集團洽談合作，但以失敗告終。

目前，德力西集團是中國低壓電器產品銷售市場的主要企業之一，共有14000名員工。施耐德電氣作為全球聞名的低壓電器產品領軍者，在1979年便進入中國。該領域的競爭者還包括瑞典的ABB集團、德國的西門子集團，中國的競爭者包括正泰集團和中國人民電器集團等。國外的競爭者在高端產品占據了主要的市場份額，而中國廠商憑借其低成本優勢占據了更多的中低端產品市場份額。

2005年2月，美國通用電氣集團（GE）曾與正泰集團達成合作協議，成立合資公司通用正泰(溫州)電器有限公司，共同開拓低壓電器市場，盡管雙方的合作金額明顯少于此次合作，但GE的舉動已經激發了其他外資巨頭尋找中國伙伴的步伐。